Tomado de Blogs Revista Semana.

El verdadero emprendedor sabe que su principal enemigo está en su interior. Son sus temores, sus inseguridades, su falta de confianza en si mismo lo que pueden llevarlo a perder la fe en su emprendimiento. Seguramente esos momentos en los que las cosas no salen como han sido planeadas, los recursos no llegan, las personas en quien confió se “bajan del bus” son instantes de incertidumbre, de duda. Por eso es importante tener claro lo que se quiere y para donde se está caminando. Quizás lo más difícil sea eso, tener claridad, lo demás, cuando se tiene la convicción, necesariamente llega.

El oficio de emprender no es fácil, pero tampoco es imposible. Cuando se toma la firme decisión de ser un emprendedor de tiempo completo no basta con tener arrojo y voluntad; es necesario capacitarse, asesorarse, rodearse también de emprendedores, de gente que hable su mismo idioma, no de esos individuos pesimistas, con alma de perdedores, cuya máxima aspiración es conseguir un empleo “bien pago” que les dé algo de aparente “seguridad”.

Quienes inician este viaje sin retorno saben que al principio se paga la novatada. No se tiene experiencia en la negociación, la relación con los proveedores es compleja, liderar un equipo en ocasiones es una tarea titánica, tocar y tocar puertas a veces resulta desgastante y frustrante. La clave estriba en no desfallecer, la automotivación es fundamental, mirar siempre lo positivo de los hechos, ser consciente que se trata de un aprendizaje continuo.

Una vez el emprendedor vence sus propios miedos, se hace imbatible. Su mente esta trabajando constantemente en la búsqueda de nuevas oportunidades, en la creación de estrategias. El emprendedor es parte de una “raza” especial, es un guerrero de la vida, un amante y apasionado por lo que hace, lo motiva la independencia, lo ilusiona la promesa de libertad.

Lo más importante de escoger el camino del emprendimiento no es el dinero, es el conocimiento, es la experiencia adquirida. Eso no tiene precio. Un emprendedor sabe que si se “quiebra” se puede volver a levantar fácilmente una y otra vez, no le tiene miedo al “fracaso”, lo enfrenta, lo reta. Lo importante realmente es el aporte hecho a la familia, a la comunidad, al país. El emprendedor que aprende las lecciones se vuelve responsable, se convierte en una mejor persona.

Por eso es que vale la pena emprender. Porque es bueno probarse, medírsele al reto de la vida, crear, innovar, ser productivos. En últimas la tarea de un emprendedor nunca termina, es un oficio permanente, culmina una empresa y ya está pensando en la otra, o por lo menos en buscar su crecimiento, su expansión.

Lo mejor de todo es que el emprendedor no escatima a la hora de compartir sus conocimientos, su experiencia. Hace parte de la filosofía de vida de estos individuos ayudar a sus pares, a quienes están empezando a recorrer el camino hacia la libertad. Ese es su legado, ese es el OFICIO DE EMPRENDER.

Este negocio no demanda mucho tiempo de tu parte, pero aunque esto es una gran verdad, debemos definir claramente nuestra forma de llegar a nuestros primeros contactos o prospectos, con el fin de lograr un nuevo miembro en nuestro equipo sin desgaste.

Si bien es necesario que para lograr un buen resultado en nuestro cheque mensual, es necesario que lleguemos pronto a una buena cantidad de gente asociada a nuestro equipo, es importante que te informes primero bien de los productos de Agel y del negocio como tal, para que desarrolles correctamente tu forma de contacto con tus posibles miembros de equipo. El desánimo en los primeros días de arranque es una opción que siempre estará, ataca esto haciendo una pequeña pausa cada día. Aquí verás mi testimonio personal para evitar desanimarte.

Si estás leyendo esta nota, es porque talvez estás pensando que este negocio no ha tenido el resultado que esperas o que has hecho muchos contactos y aún no has logrado la atención que pretendes al momento de hablar sobre Agel. La respuesta a esto es la siguiente: revisaste la forma de contar lo que hace Agel y has re-evaluado tu forma de comunicarte con tus contactos?.

Agel, o cualquier negocio que requiera de contacto personal o que requiera de metas en corto tiempo, debe tener un “discurso” claro y sobre todo debe impulsarse de acuerdo con tu propia forma de comunicarte y entre más hables de lo que has hecho y lo que se puede hacer, te dará el músculo necesario para lograr más prospectos efectivos. Si has descubierto dentro de tu negocio que hay algo que te pueda estar reteniendo, la razón para que ésto pueda estar en que no has priorizado bien tus contactos o bien, aún estás usando una forma que evita atraer a tus contactos eficientemente.

Tu vida personal es una forma de llegar a quienes deseas que se vinculen a este sueño de libertad financiera y por lo mismo es también nuestro propio lastre. Esto quiere decir que debes encontrar tu mismo la hora y el momento para desarrollar tu lista de contactos. Un almuerzo de trabajo o una reunión de amigos, pueder ser un mal momento para hablar de Agel, sin embargo, dar una corta información sobre el negocio, puede llamar más la atención que dar todo un testimonio.

Hacer primero mentalmente o a través de una diapositiva el desarrollo de tu forma de entregar un mensaje corto, es la mejor forma de aprender cómo contarlo sin titubeos y lograr mejores resultados. Acuérdate de cómo te contaron sobre Agel y trata de encontrar los puntos positivos que te llamaron más la atención sobre el negocio, así podrás sintetizar mucho más tu mensaje y llamarás más la atención a tus pares.

Hacer una lista de los problemas que te han impedido llegar con eficiencia a tus contactos es una buena forma de pulir tu “discurso”. Trata de observar lo que dices, a la hora en que lo dijiste y sobre todo la forma en que entregaste la herramienta de contacto (video, DVD, revista, sitio web, etc.) a tu contacto. Si aún no has entregado ninguna de las herramientas, revisa el momento en que lo dijiste.

Evita usar palabras negativas. Las palabras pero, aún, no, talvéz; modifican el valor de tu mensaje y evitar usarlas es la mejor forma de comunicar cualquier negocio o propuesta. Usar estas palabras pueden restarle valor a lo que dices y obtendrás resultados negativos en quienes te escuchan.

Recuerda que aunque nuestra familia siempre son nuestros primeros candidatos de contacto, son ellos quienes van a estar más ansiosos de información y por lo mismo menos crédulos de lo que cuentes. Nuestra familia siempre será como el apóstol: “hasta no meter el dedo en la llaga, no creerán”. Te pedirán resultados y te dirán que esperarán a que tengas resultados para tomar esta opción.

Si usas un e-mail para contactarte, recuerda ser concreto en el mensaje. Ir llevando al contacto por la información de a poco te ayudará a filtrar mejor la opción de quienes se han interesado en pertenecer a Agel. Prepara varios mensajes y divide en etapas la información, así entrarás más directamente en la atención de tu prospecto.

Si crees que estos tips, te han sido de ayuda, comparte esta información, guárdala y consúltala. Cuando desarrolles tu propio equipo, verás que todos pasaremos por este mismo crisol.

Tus comentarios son importantes para mejorar estos consejos, aporta y ayudarás a crecer aún más este sueño.

Muchas veces nosotros en el momento de presentar cualquier nuestro negocio a cualquier prospecto, lo primero que hacemos es hablar de “una excelente oportunidad que tengo para ti”, aunque la verdad no somos nosotros quienes vamos a sacar el dinero de nuestro bolsillo, sino que es Agel quien va a pagar por nuestra capacidad en presentar el producto a más personas.

Esto quiere decir que nuestra función debe ser la de presentar la empresa, no la de presentarnos nosotros ante los demás, ya que si los demás nos ven con ansias de hacerlo parte de nuestra red, van a pensar que estamos alienados o que soo nos acercamos a los demás por verlos como un dólar más en nuestras cuentas.

Algunos de nuestros conocidos o familiares se alejarán de nuestra presencia, ya que representaremos un discurso que no lleva a algo diferente a una buena conversación.

Al momento de presentar Agel a nuestros futuros prospectos, es mucho más sensato presentarles el producto de Agel a través de una revista, los videos que hay en la red o el DVD que nos entregan en el momento de hacer nuestro pedido. Esta es la mejor herramienta que podemos usar para ofrecer esta oportunidad de negocio.

Si te sientes identificado con esta propuesta de Randy, pues manos a la obra, porque no debemos desaprovechar contarle al resto de nuestros amigos que Agel es la mejor propuesta de negocios que jamás nos hayan hecho. Nosotros solo somos los mensajeros de esta buena noticia, evita ser tu el mensaje, asi los resultados llegarán mucho más rápido.

De hecho, muchos de nosotros hemos sido “introducidos al negocio” a través de una presentación en PowerPoint, de más de 30 minutos de charla sobre el producto y el negocio, dejándonos con la suficiente cantidad de dudas que probablemente nos llevó a tomarnos varios días para tomar la decisión de ingreso o que simplemente su impacto fue bastante bajo en nosotros y no nos dejó conformes, requiriendo que nuevamente se debiera escuchar atentamente, por segunda ocasión, el plan completo.

Si sigues leyendo, trataremos juntos de plantear ejemplos de presentación de negocio a nuestros primeros o siguientes prospectos de equipo, de acuerdo con el momento y la clase de persona ante quien nos estemos entrevistando.

Atención, aquí hablamos de prospectos en el sentido, no de hacer un perfil de persona de forma sicológica o de hacer juicios sobre nuestros amigos o recien conocidos, todo lo contrario, decimos prospecto porque cada uno de nuestros amigos y conocidos con quienes hablemos, representa para nosotros una oportunidad única de tener aún más ingresos y de crecimiento en la organización de nuestro equipo, por eso debemos tener el sentido agudo para no perder esa oportunidad y convertirla en nuestro siguiente gran eslabon de nuestro negocio.

Desde mi entrada a Agel, y sobre todo por mi condición de negociante y de interés particular en generar un ingreso extra, consideré que el momento de conocer el gran plan y el verdadero motivo de mi presencia en aquel lugar, no tanto era la calidad de los productos de primera que Agel ofrece, sino que realmente quería saber rápidamente de qué se trataba el negocio, cómo podía hacer dinero a través del tiempo y por último, saber qué es lo que tengo que “aprender” de mi producto.

Quien me introdujo por primera vez a Agel, hizo justamente esto, me mostro lo que yo quería saber de primera mano, cómo ganar dinero a través de un sistema de mercadeo Multinivel y me contó rápidamente las clases de ingreso que se generaban a través del plan de compensación, unos minutos más tarde conocí el producto, convenciéndome de que aquel camino había sido el ideal para mi, tomando mi decisión rápidamente.

Unos días más tarde, invité a unas personas para que vieran la misma presentación, pero este día por varias razones el presentador no fue mi auspiciante, sino otro miembro del equipo, tardando más de 40 minutos en presentar el negocio, hablando de cada unos de los productos y de sus propiedades físicas, químicas, formas de uso, etc., demorando cada vez más el descubrimiento del negocio, lo cual casi me lleva al “paro cardiaco”. Mis dos invitados, aunque optaron por entrar al negocio, se inquietaron por la lentitud del proceso de presentación y terminaron con más dudas de las que esperaba.

Aunque muchos de los entrenadores y otros compañeros de mi equipo, siempre han usado esta técnica de presentación, el motivo de este artículo será ver otros modelos de presentación del negocio, que sobre todo ayuden a establecer diferentes formas de presentar el negocio de acuerdo a los perfiles de personas que estamos interpelando.

En cierto sentido, luego de entrar en Agel, difícilmente podrás evitar hablar de lo que haces a cuanta persona veas en un almuerzo, tu sitio de trabajo o a tu propia familia, por eso deberás tener varios ases bajo la manga para no perder oportunidades con tus amigos o eventualmente, perder a tu amigo y esa oportunidad de negocio.

Por eso es que para cada uno de estos tipos de personas, será mejor encontrar diversas formas de acercamiento y de “contar el cuento” en el que creemos. Obviamente para poder hablar de nuestro negocio será mejor leer y conocer mucho de nuestro producto en general y en particular, para poder así pensar rápido y dar respuestas acertadas, con eso no perderemos el impulso y nuestra motivación personal. Igual, recuerda no contar con todas las respuestas puede hacer que tu nuevo auspiciado pierda el impulso.

Sobre los familiares

En nuestro primer acercamiento a Agel, nuestro auspiciante probablemente realizó un primer plan de trabajo o de plan de comienzo rápido ayudándonos a hacer una lista de quienes podemos llegarle con nuestro nuevo negocio. Quien primero se nos vendrá a la cabeza será algún miembro de nuestra familia o nuestro esposo (a). Sin embargo, serán ellos, las primeras personas que también nos rechazarán y probablemente, sea en este momento cuando creeremos que nuestra inversión no valió la pena.

Los familiares son nuestros jueces más duros -casi más que nuestra conciencia-, y por tanto, nuestra primera piedra en el zapato a la hora de presentarles esta oportunidad que nosotros consideramos oro puro. Para ellos, que son tal vez nuestro hueso más duro de roer es a quienes, a mi manera de ver, debemos dejarlos de último en nuestra lista y es a quienes podremos demostrarles con hechos, que este “sueño” si funciona y que estamos generando ingresos con esfuerzos ecómicos y de tiempo mínimos, usando una buena táctica de comunicación.

Pero, ¿Porqué dejarlos de último si es a ellos a quienes les deseo aún más bienestar en la vida? La respuesta ya está dada. Por ser ellos nuestros críticos más ácidos, serán quienes primero querrán saber de nuestros resultados en ese “negocito en el que te metiste”. Cuando ellos vean que estas llegando con un regalo para la abuela, o con ropa nueva a tus reuniones familiares, la primera pregunta será ¿cómo hiciste para lograr esto tan rápidamente? o ¿de dónde sacaste dinero si a duras penas tenías para pagar tus gastos?

Imagina que pasaría si te ven llegar con un auto nuevo o hablando de que a final de año viajarás a darte una larga vacación por una isla exótica, con gastos pagos por esa “empresita” en la que te metiste!

Si los dejas a ellos de último, serán ellos quienes caigan al pastel como moscas y tu no tendrás que dar muchas explicaciones sobre el producto o el plan de compensación, ellos solos se inscribirán y hasta te rogarán para que les enseñes como atraer a sus amigos a esta nueva oportunidad de negocio.

No los saques de tu lista jamás, solo utilízalos cuando sea el momento de mostrar resultados, tus familiares son y serán siempre, tu mejor opción para desarrollar tu negocio.

Para los negociantes o aquellos que tienen alta autoestima

Seguramente te enfrentarás a personas que hablan de sus grandes ingresos mes a mes, debido a que su negocio está dando una rentabilidad importante. Sin embargo, ellos a pesar de hablar de eso con orgullo, no te invitarán a participar fácilmente de su negocio, ya que podrían afectar su estilo de vida.

En cambio tu, podrás darte el lujo de invitarlos a ellos a que se unan a trabajar contigo, porque tus ingresos residuales, serán mucho más altos que cualquier otra inversión en el mercado y podrán crecer de forma exponencial mes a mes. A ellos podrás hablarles a partir de una pregunta muy sencilla: ¿sabes que es ingreso residual?

De acuerdo con la clase de auditorio o de persona que esté frente a nosotros, deberemos tratar de deducir rápidamente su clase de interés en nuestro negocio y de si debemos comenzar por el negocio o por el producto para captar su atención.

Si se fijan bien, en las presentaciones de otros entrenadores internaciones como Randy Gage o Erick Worre, su primer enfoque está en la clase de vida que nos abarca corrientemente, es decir, ellos hablan de que muchos de los empresarios independientes o no, siempre están pendientes de su negocio y andan muy cerca del colapso nervioso por cada decisión que puedan tomar sus empleados o sus jefes.

En Agel, esta preocupación desaparece, ya que si tu organizas bien tu red de trabajo, podrás reemplazar esas deficiencias de “desempeño” rápidamente y aún así continuar ganando dinero. ¿No es ésta una buena opción para entablar una conversación sin hablar del plan de compensación de Agel?

Un amigo mio estuvo en un negocio multinivel y no obtuvo buenos resultados!

Esta será otra de las tantas objeciones que saldrán en nuestro camino constantemente. Es tal vez, la objeción más sencilla de resolver, ya que nuestra mejor arma para desentrabar la conversación está en que en Agel, no es necesario que vendas el producto de puerta a puerta o que hagas grandes inversiones de tiempo o de dinero, por el contrario, nuestro negocio está en hacer amigos y en ayudarles a crecer a su propio ritmo, con ayuda de quien se inscribe y un poco de la nuestra.

El estilo de trabajo de Agel, impide que los demás piensen que trabajan por nuestra comisión o por nuestro beneficio personal. Somos un equipo de trabajo y entre menos auspiciados tengas, menos ganarás tu y tu equipo, por tanto, si perteneces a nuestra red te ayudaremos a que crezcas con nosotros porque es también nuestro propio beneficio en el largo plazo.

En Agel no es necesario proponer nuevas metas a quienes están en tu red personal, las metas las pones tu mismo, de acuerdo a tu propio desarrollo personal y social. Si tienes muchos amigos y eres muy sociable, pues tienes una buena oportunidad para generar tu red y hacerla crecer rápidamente; y si no eres tan social cuentas con nuestro apoyo para hacerte abrir tu mundo y crear tu propia red usando otras alternativas de comunicación.

Pronto te darás cuenta de que no se necesita ser un experto en mercadeo o un relacionista público, lo único que necesitas es empezar, tomar la decisión y decir con confianza: “Yo Soy Agel”.

Si quieres comentar sobre estas ideas, será de mucha ayuda, ya que mi interés es recibir constantemente una retroalimentación que me permita dar cada vez, pasos más seguros y solo no podré hacerlo. Espero tus comentarios y tus valiosos aportes.

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Technorati Profile

De lavaplatos a multimillonario, este triple diamante de Agel, considerado por MLM INSIDE como el 2do mejor entrenador de Redes de Mercadeo en el mundo, ha sido llamado el “Mesias Millonario” ya que cree firmemente que usted debe ser rico, pues es un pecado ser pobre. A través de sus talleres de prosperidad, libros y Cds, Randy muestra como la salud, la felicidad y la riqueza son posibles para todos.

Nadie que quiera decir “YO SOY AGEL” puede faltar a este irrepetible evento !!!

Bogotá D.C.
Junio 17, 2008. 7:00 PM
Auditorio Gimnasio Moderno
Valor de la Boleta: $25.000.
No hay preventa. Junio 10 Cierre de Taquilla.
Informes: 316 8450056 / ahora@yosoyagel.com