Mauricio Cubaque - Miembro de Generación Agel

Muchos de nosotros hemos sido invitados a participar de Agel a través de una reunión de presentación en la casa de un amigo, bien a través de un correo directo o a través de la presentación personal de un familiar o conocido.

De hecho, muchos de nosotros hemos sido “introducidos al negocio” a través de una presentación en PowerPoint, de más de 30 minutos de charla sobre el producto y el negocio, dejándonos con la suficiente cantidad de dudas que probablemente nos llevó a tomarnos varios días para tomar la decisión de ingreso o que simplemente su impacto fue bastante bajo en nosotros y no nos dejó conformes, requiriendo que nuevamente se debiera escuchar atentamente, por segunda ocasión, el plan completo.

Si sigues leyendo, trataremos juntos de plantear ejemplos de presentación de negocio a nuestros primeros o siguientes prospectos de equipo, de acuerdo con el momento y la clase de persona ante quien nos estemos entrevistando.

Atención, aquí hablamos de prospectos en el sentido, no de hacer un perfil de persona de forma sicológica o de hacer juicios sobre nuestros amigos o recien conocidos, todo lo contrario, decimos prospecto porque cada uno de nuestros amigos y conocidos con quienes hablemos, representa para nosotros una oportunidad única de tener aún más ingresos y de crecimiento en la organización de nuestro equipo, por eso debemos tener el sentido agudo para no perder esa oportunidad y convertirla en nuestro siguiente gran eslabon de nuestro negocio.

Desde mi entrada a Agel, y sobre todo por mi condición de negociante y de interés particular en generar un ingreso extra, consideré que el momento de conocer el gran plan y el verdadero motivo de mi presencia en aquel lugar, no tanto era la calidad de los productos de primera que Agel ofrece, sino que realmente quería saber rápidamente de qué se trataba el negocio, cómo podía hacer dinero a través del tiempo y por último, saber qué es lo que tengo que “aprender” de mi producto.

Quien me introdujo por primera vez a Agel, hizo justamente esto, me mostro lo que yo quería saber de primera mano, cómo ganar dinero a través de un sistema de mercadeo Multinivel y me contó rápidamente las clases de ingreso que se generaban a través del plan de compensación, unos minutos más tarde conocí el producto, convenciéndome de que aquel camino había sido el ideal para mi, tomando mi decisión rápidamente.

Unos días más tarde, invité a unas personas para que vieran la misma presentación, pero este día por varias razones el presentador no fue mi auspiciante, sino otro miembro del equipo, tardando más de 40 minutos en presentar el negocio, hablando de cada unos de los productos y de sus propiedades físicas, químicas, formas de uso, etc., demorando cada vez más el descubrimiento del negocio, lo cual casi me lleva al “paro cardiaco”. Mis dos invitados, aunque optaron por entrar al negocio, se inquietaron por la lentitud del proceso de presentación y terminaron con más dudas de las que esperaba.

Aunque muchos de los entrenadores y otros compañeros de mi equipo, siempre han usado esta técnica de presentación, el motivo de este artículo será ver otros modelos de presentación del negocio, que sobre todo ayuden a establecer diferentes formas de presentar el negocio de acuerdo a los perfiles de personas que estamos interpelando.

En cierto sentido, luego de entrar en Agel, difícilmente podrás evitar hablar de lo que haces a cuanta persona veas en un almuerzo, tu sitio de trabajo o a tu propia familia, por eso deberás tener varios ases bajo la manga para no perder oportunidades con tus amigos o eventualmente, perder a tu amigo y esa oportunidad de negocio.

Por eso es que para cada uno de estos tipos de personas, será mejor encontrar diversas formas de acercamiento y de “contar el cuento” en el que creemos. Obviamente para poder hablar de nuestro negocio será mejor leer y conocer mucho de nuestro producto en general y en particular, para poder así pensar rápido y dar respuestas acertadas, con eso no perderemos el impulso y nuestra motivación personal. Igual, recuerda no contar con todas las respuestas puede hacer que tu nuevo auspiciado pierda el impulso.

Sobre los familiares

En nuestro primer acercamiento a Agel, nuestro auspiciante probablemente realizó un primer plan de trabajo o de plan de comienzo rápido ayudándonos a hacer una lista de quienes podemos llegarle con nuestro nuevo negocio. Quien primero se nos vendrá a la cabeza será algún miembro de nuestra familia o nuestro esposo (a). Sin embargo, serán ellos, las primeras personas que también nos rechazarán y probablemente, sea en este momento cuando creeremos que nuestra inversión no valió la pena.

Los familiares son nuestros jueces más duros -casi más que nuestra conciencia-, y por tanto, nuestra primera piedra en el zapato a la hora de presentarles esta oportunidad que nosotros consideramos oro puro. Para ellos, que son tal vez nuestro hueso más duro de roer es a quienes, a mi manera de ver, debemos dejarlos de último en nuestra lista y es a quienes podremos demostrarles con hechos, que este “sueño” si funciona y que estamos generando ingresos con esfuerzos ecómicos y de tiempo mínimos, usando una buena táctica de comunicación.

Pero, ¿Porqué dejarlos de último si es a ellos a quienes les deseo aún más bienestar en la vida? La respuesta ya está dada. Por ser ellos nuestros críticos más ácidos, serán quienes primero querrán saber de nuestros resultados en ese “negocito en el que te metiste”. Cuando ellos vean que estas llegando con un regalo para la abuela, o con ropa nueva a tus reuniones familiares, la primera pregunta será ¿cómo hiciste para lograr esto tan rápidamente? o ¿de dónde sacaste dinero si a duras penas tenías para pagar tus gastos?

Imagina que pasaría si te ven llegar con un auto nuevo o hablando de que a final de año viajarás a darte una larga vacación por una isla exótica, con gastos pagos por esa “empresita” en la que te metiste!

Si los dejas a ellos de último, serán ellos quienes caigan al pastel como moscas y tu no tendrás que dar muchas explicaciones sobre el producto o el plan de compensación, ellos solos se inscribirán y hasta te rogarán para que les enseñes como atraer a sus amigos a esta nueva oportunidad de negocio.

No los saques de tu lista jamás, solo utilízalos cuando sea el momento de mostrar resultados, tus familiares son y serán siempre, tu mejor opción para desarrollar tu negocio.

Para los negociantes o aquellos que tienen alta autoestima

Seguramente te enfrentarás a personas que hablan de sus grandes ingresos mes a mes, debido a que su negocio está dando una rentabilidad importante. Sin embargo, ellos a pesar de hablar de eso con orgullo, no te invitarán a participar fácilmente de su negocio, ya que podrían afectar su estilo de vida.

En cambio tu, podrás darte el lujo de invitarlos a ellos a que se unan a trabajar contigo, porque tus ingresos residuales, serán mucho más altos que cualquier otra inversión en el mercado y podrán crecer de forma exponencial mes a mes. A ellos podrás hablarles a partir de una pregunta muy sencilla: ¿sabes que es ingreso residual?

De acuerdo con la clase de auditorio o de persona que esté frente a nosotros, deberemos tratar de deducir rápidamente su clase de interés en nuestro negocio y de si debemos comenzar por el negocio o por el producto para captar su atención.

Si se fijan bien, en las presentaciones de otros entrenadores internaciones como Randy Gage o Erick Worre, su primer enfoque está en la clase de vida que nos abarca corrientemente, es decir, ellos hablan de que muchos de los empresarios independientes o no, siempre están pendientes de su negocio y andan muy cerca del colapso nervioso por cada decisión que puedan tomar sus empleados o sus jefes.

En Agel, esta preocupación desaparece, ya que si tu organizas bien tu red de trabajo, podrás reemplazar esas deficiencias de “desempeño” rápidamente y aún así continuar ganando dinero. ¿No es ésta una buena opción para entablar una conversación sin hablar del plan de compensación de Agel?

Un amigo mio estuvo en un negocio multinivel y no obtuvo buenos resultados!

Esta será otra de las tantas objeciones que saldrán en nuestro camino constantemente. Es tal vez, la objeción más sencilla de resolver, ya que nuestra mejor arma para desentrabar la conversación está en que en Agel, no es necesario que vendas el producto de puerta a puerta o que hagas grandes inversiones de tiempo o de dinero, por el contrario, nuestro negocio está en hacer amigos y en ayudarles a crecer a su propio ritmo, con ayuda de quien se inscribe y un poco de la nuestra.

El estilo de trabajo de Agel, impide que los demás piensen que trabajan por nuestra comisión o por nuestro beneficio personal. Somos un equipo de trabajo y entre menos auspiciados tengas, menos ganarás tu y tu equipo, por tanto, si perteneces a nuestra red te ayudaremos a que crezcas con nosotros porque es también nuestro propio beneficio en el largo plazo.

En Agel no es necesario proponer nuevas metas a quienes están en tu red personal, las metas las pones tu mismo, de acuerdo a tu propio desarrollo personal y social. Si tienes muchos amigos y eres muy sociable, pues tienes una buena oportunidad para generar tu red y hacerla crecer rápidamente; y si no eres tan social cuentas con nuestro apoyo para hacerte abrir tu mundo y crear tu propia red usando otras alternativas de comunicación.

Pronto te darás cuenta de que no se necesita ser un experto en mercadeo o un relacionista público, lo único que necesitas es empezar, tomar la decisión y decir con confianza: “Yo Soy Agel”.

Si quieres comentar sobre estas ideas, será de mucha ayuda, ya que mi interés es recibir constantemente una retroalimentación que me permita dar cada vez, pasos más seguros y solo no podré hacerlo. Espero tus comentarios y tus valiosos aportes.

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